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大手キャリアの値下げで苦しいMVNO、勝ち組でも生き残りは厳しい

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1: 2017/08/08(火) 08:16:29.76 ID:K4OGATGB0 BE:306759112-BRZ(11000) ポイント特典
 NTTドコモとKDDI(au)が2017年6~7月に相次ぎ打ち出した新料金プランにより、格安スマホとの料金差は大幅に縮まった。
今後は体力勝負となっていくことが想定され、多くのMVNO(仮想移動体通信事業者)が打撃を受けそうだ。
MVNOは現状、料金競争に終始しているが、新たな機軸を打ち出し、いかに差異化を図れるかが注目となる。

顧客単価の引き上げに成功するも損益分岐点が上昇

 総務省によると、MVNOの事業者数は2017年3月末時点で684者。このうち、多くは赤字とみられる。

 MVNOは当初、月500円程度の通信料金を打ち出して安さを競っていたが、店舗展開や端末のセット販売、iPhoneの旧モデルの取り扱いなどを拡大。
販売スタイルを携帯電話大手に近づけることで契約数を伸ばし、最近では月1500円前後のARPU(契約当たり月間平均収入)を獲得できるようになってきた。

 ただ、携帯電話大手と似たような販売スタイルを採用すれば当然、店舗運営や端末調達などで営業費用がかさむ。
顧客単価の引き上げには成功したものの、一方で損益分岐点も上昇しており、なかなか黒字転換できない苦しい状況が続く。

 この状況下で携帯電話大手による今回の新料金プランである。
NTTドコモは「シンプルプラン」と「docomo with」を組み合わせれば月280円で子回線を維持できるほか、
KDDIもサブブランドに加え、トップブランドでも月1980円の低水準を打ち出してきた。MVNOへの打撃は必至の状況となっている。

 とはいえ、MVNOも採算ラインに乗るまで販促の手を緩めるわけにはいかない。
こうして体力勝負になっていくと、規模の小さなMVNOは明らかに不利である。
携帯電話大手の通信料金と差があったからこそ、MVNOの存在が際立ち、活況を呈していたわけで、この前提が崩れつつある。

 市場の淘汰は既に始まっている。
老舗のビッグローブ(BIGLOBE)はKDDIに、ニフティ(Nifty、個人向け事業)はノジマに、それぞれ買収された。
こうした合従連衡がさらに加速する可能性がある。



大手の値下げで苦しい格安スマホ、勝ち組でも生き残りは厳しい
http://itpro.nikkeibp.co.jp/atcl/column/17/073100320/073100002/


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2: 2017/08/08(火) 08:16:55.24 ID:K4OGATGB0
ドコモ狙い打ちでサブブランド攻勢は続く

 今後は携帯電話大手のサブブランドも位置付けが変わっていくとみられる。
今回、KDDIがトップブランドで月1980円の料金を打ち出すと、サブブランドのUQ mobileは押し出されるように
「家族割で月1480円」とディスカウントした数字でマーケティングを始めた。
ブランドの序列は維持しているものの、棲み分けはどうしてもあいまいにならざるを得ない。

 そもそも携帯電話大手は、サブブランドを軸としたマーケティングを避けたいはずだ。
サブブランドによる顧客獲得は、競合他社からの乗り換えであれば増収につながるが、
トップブランドの受け皿となる場合は顧客単価の低下で減収を招くだけだからだ。

 ただ、MVNOの勢いが失速して携帯電話大手が現在のサブブランド攻勢を緩めるかといえば、そうもならないだろう。
サブブランドが顧客獲得でMVNOを上回れば、おそらく市場はサブブランド同士の競争の色合いが濃くなる。
サブブランド未導入のNTTドコモの顧客を狙う手段としての位置付けが強まっていくのではないか。

 となれば、NTTドコモが「docomo with」を投入した意義は大きい。
同プランの対応機種は現状、2機種にとどまり、2017年秋冬モデルで1~2機種増やす方針を明らかにしているが、
中期的にはサブブランド対抗でさらに増えていきそうだ。

3: 2017/08/08(火) 08:18:33.23 ID:BcoSmhUc0
どうでもいいから料金体系わかりやすくしろ

130: 2017/08/08(火) 10:56:26.84 ID:2GEQsRZA0
>>3
ホントそれ

135: 2017/08/08(火) 10:59:54.49 ID:esPpFzG30
>>130
わかりやすくしたら思考停止に追い込めないじゃないですか
突っ込まれない程度に分かりにくくして搾取するのがキャリアの本懐ですよ!

4: 2017/08/08(火) 08:18:44.79 ID:qJtjyeyw0
ガラケープランだったら1000円切るのあるだろ?
スマホもそれぐらいにしないと失った客は帰ってこないよ

55: 2017/08/08(火) 08:44:11.22 ID:47FKgmMa0
>>4
そんな客はいらないよ

95: 2017/08/08(火) 09:12:28.64 ID:eVEgONMW0
>>4
そんな儲かりもしない単価の安い貧乏人をかき集めても商売にならねね~だろ

161: 2017/08/08(火) 11:46:35.70 ID:YaDfKTQz0
>>4
そんな奴はケータイなんて要らんだろ
かまぼこの板でも持っとけ

9: 2017/08/08(火) 08:20:35.80 ID:b14skmPo0
値下げ、やればできるんじゃん。今までどれだけぼったくってたんだよ。

10: 2017/08/08(火) 08:21:10.43 ID:sqrk8Gnn0
>>9
こういう馬鹿がカモにされます

106: 2017/08/08(火) 09:44:20.23 ID:auL3qqkV0
>>9
DOCOMOだと選べる機種二つしかないよ

11: 2017/08/08(火) 08:21:27.27 ID:+gJihCvF0
NTTぷららが撤退した時点でお先真っ暗だろ

12: 2017/08/08(火) 08:21:59.79 ID:vLzJjw310
これが期待されてた流れだろ

17: 2017/08/08(火) 08:26:00.21 ID:gkAqNXoN0
>>12
いや、そうとも言えんぞ。大手キャリアがMVNO業者潰しで低価格攻勢をかけて業者が淘汰されたあと値上げするんじゃね?

56: 2017/08/08(火) 08:44:54.76 ID:k0XOHVtf0
>>17
将来的には車や家電、電気、身の回りのあらゆるものとの統合回線になるので携帯通話料とか限りなく0に近づくと思われる

13: 2017/08/08(火) 08:22:58.38 ID:Pi0YeY1J0
高い携帯代で国民消費が落ち込んだんじゃね
ボロ儲けしてる大手キャリアから税を取れよ

23: 2017/08/08(火) 08:28:38.81 ID:I16vI1JN0
>>13
同じ事考えてる奴いるんだなぁ
俺もそう思ってる

14: 2017/08/08(火) 08:23:52.80 ID:JgODqn800
プランを簡略化しろ
2年縛りをやめろ
無駄なプランをつけるな

15: 2017/08/08(火) 08:24:32.45 ID:exjWoQoq0
安くなったように見せてるだけで、実際に安くなったかと言うと微妙じゃね

16: 2017/08/08(火) 08:24:54.39 ID:I4aq7cnu0
回線の整備と売るのは元々別の仕事だからな
格安もどのみちキャリアの使うから切り分けて正解

18: 2017/08/08(火) 08:26:15.23 ID:vS3Ma2w80
携帯会社がハンバーガー配ってる時点で‥

20: 2017/08/08(火) 08:27:53.98 ID:YlNH8tSE0
うちの親はJphone時代から同一回線だったけど、あの禿が一人雇うのに200億円使う言うときに呆れて回線変えてたわ
 

21: 2017/08/08(火) 08:27:57.49 ID:Y2vgAnsc0
大手が動けば太刀打ちできなくなるよな,

22: 2017/08/08(火) 08:28:09.68 ID:1HronOSt0
値段が高いのもそうだが
2年縛りとか複雑なプランとかめんどくささにうんざりした人が多いだろう

35: 2017/08/08(火) 08:35:06.83 ID:3GNogg7L0
>>22
契約時に初月無料のサービスに入れば安くなるだのなんだのと色々つけてな
あとで解約できますから~ってもうそれがめんどい

あとキャリアのホーム画面の汚さが嫌。
なんであんなボコボコアイコン並んでんのよ

46: 2017/08/08(火) 08:39:06.98 ID:QmCwSnup0
>>35
いいんだよ
わかってる奴は純正ホームなんか使わないんだから

24: 2017/08/08(火) 08:29:18.53 ID:hj4SPBkU0
この程度じゃほとんど変わらんだろ

3大キャリアがワイモバと同価格にしたら
ブランド力でMVNOは駆逐されるだろうが

26: 2017/08/08(火) 08:30:46.35 ID:b14skmPo0
なんだ見せかけだけで安くなってないのか。

27: 2017/08/08(火) 08:30:46.41 ID:1yiMi2kH0
役員の給料体系が問題なのでは?

28: 2017/08/08(火) 08:32:02.47 ID:Vq5eU6/K0
キャリアは値下げって程じゃ無いよな。mvnoはワイモバイルくらいであとUQ。

値段だけじゃないよ。ハード等のサポートが無くても出来る人専用じゃん。メインでは使えないわ。

51: 2017/08/08(火) 08:42:10.73 ID:ljCZ4UiC0
>>28
ワイモバイルやUQはMVNOではない。

29: 2017/08/08(火) 08:32:22.38 ID:I4vQzkWq0
おい
俺のBIGLOBEはいつの間にKDDIに買収されてたんだよ

41: 2017/08/08(火) 08:37:16.08 ID:2uvGzBH60
>>29
今年の一月に手紙で通知来たよ

30: 2017/08/08(火) 08:32:38.38 ID:Ykrdet4m0
業界の談合体質をやめて真っ当な競争するようになったかどうかは今後わかる

31: 2017/08/08(火) 08:33:23.46 ID:weOsOdtY0
大手キャリアはプランの条件とかがグチャグチャに絡んでて
最初から情弱を騙しにかかってるからできるだけ使うな

32: 2017/08/08(火) 08:34:20.95 ID:NQSvU5lm0
二年限定の見せかけの割引

34: 2017/08/08(火) 08:34:55.14 ID:3X5+0FEP0
再編だろうな 大手3社だかで取り合ってるからなmvnoも

37: 2017/08/08(火) 08:35:34.56 ID:2uvGzBH60
mvnoの半分のデータ量でmvnoより500円高い
それも二年過ぎたら倍額とか

43: 2017/08/08(火) 08:37:38.18 ID:rn35Cisb0
>>37
毎月割が適用除外になってるからそんなもんじゃないよ
これまでより高くなるケースまである
しかも従量制でうっかり使いすぎた人からぼったくろうって罠がみえみえ

38: 2017/08/08(火) 08:35:47.39 ID:Z92ZZtHC0
同じ値段になってようやく変えようかな?って感じなのに
差が小さくなったMOVOヤベェってないわ

40: 2017/08/08(火) 08:36:46.77 ID:PV0pabIn0
これから新規に三大キャリアに行く奴なんて居るの???

47: 2017/08/08(火) 08:39:29.23 ID:dhoMKhvK0
端末代は値引きなし
たかが1GB1980
2年後から値上げ
よしmineoから乗り換えるかってならねーよ


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    この記事へのコメント

    名無し隊員さん
    2017年08月09日 08:21
    3GBで1500円がザラなのに……
    まぁでもキャリア契約する人は増えるかもね
    機械弱い人とか多いし
    名無し隊員さん
    2017年08月09日 08:35
    解約月とか気にしないのがこんなに快適だとは思わなかった
    …いや、そもそもそんなストレス自体がおかしいんだろうけど
    名無し隊員さん
    2017年08月09日 08:54
    縛りを廃止しない限り大手に戻る気はない